【中時新聞網綜合報導/李瑞梅】
▲布可思椅主理人呂佩珊。(圖/布可思椅提供)
近期在社群平台上，一段關於「介紹沙發」的短影音創下百萬流量，引起不少屋主關注與討論。螢幕中的人，正是布可思椅品牌主理人呂佩珊Wendy。曾於外商金融體系歷練十多年的Wendy，長期處於高標準決策環境，培養出對數據與細節的高度敏銳度。不同於傳統家具業從產品導向出發，她選擇從「消費者如何做選擇」這件事切入。
「市場在變，但多數家具還停留在過去的大坪數思維。」呂佩珊觀察，隨著小宅化成為主流趨勢，消費者對家具的需求已從單一功能，轉向更高效率的空間整合。也因此，布可思椅除了既有的大尺寸沙發與床墊外，更以小宅為切入點，發展出一系列強調機能與彈性的設計，例如前推後靠的兩段式結構、可移動頭枕與多功能扶手、旋轉沙發，在不同生活情境中靈活轉換，大幅提升空間使用效率。
▲布可思椅針對小戶型開發出一系列適合小宅的多功能沙發。(圖/弦月多功能沙發-布可思椅提供)
在產品之外，布可思椅的另一項關鍵策略，是由主理人親自投入內容經營。透過短影音分享選購觀念、實際開箱，將原本偏向靜態的家具產業，轉化為更具生活感與互動性的內容形式。這樣的「主理人IP化」策略，不僅提升品牌辨識度，也有效縮短消費者決策時間，帶動門市來客數成長。品牌集結一群橫跨9年級與00後的年輕成員，對於短影音節奏、觀眾注意力與社群語言具有高度敏銳度。當金融邏輯遇上新世代內容操作，讓原本偏理性的選購知識，轉化為容易被理解與傳播的資訊形式，也造就了這波自然擴散的流量成果。
布可思椅依託自有工廠體系，從設計、生產到品質控管皆高度整合，不僅提升效率，也讓產品在價格與品質之間取得良好平衡。目前布可思椅已於北中南建立據點，並持續規劃展店，逐步擴大服務範圍。呂佩珊指出，儘管線上帶來流量，但沙發與床墊屬於高度體驗型產品，實體門市仍是不可或缺的一環，因此未來將持續強化線下布局。
隨著亞洲城市居住空間壓縮與生活品質提升，兼具設計與機能的家具需求持續成長。呂佩珊表示，過去金融背景培養的數據分析與決策能力，讓她在品牌經營上更精準掌握市場趨勢，並期望將台灣設計與製造優勢推向國際。
從金融跨足家具產業，她以理性邏輯結合生活美學，將數據思維導入產品與營運策略，建立清晰定位與市場彈性。隨著小宅趨勢發酵，布可思椅持續擴展版圖，重新定義現代居家想像。
▲布可思椅門市體驗空間大更有高達50款沙發與20款床墊, 輕鬆完成家的樣子。(圖/新北門市-布可思椅提供)